Empresa dos EUA busca avanço no mercado conjunto de nutra de saúde da Coreia do Sul com mistura proprietária

31 de maio de 2023 - Última atualização em 31 de maio de 2023 às 01:21 GMT

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A empresa foi autorizada pelo Ministério de Segurança de Alimentos e Medicamentos da Coréia do Sul (MFDS) a fazer a alegação de "manter as articulações saudáveis" para seu composto de saúde comum FlexPro MD.

Na verdade, a Coréia do Sul é o primeiro mercado da Ásia-Pacífico onde os produtos que contêm FlexPro MD podem fazer uma alegação de saúde. A mistura patenteada consiste em óleo de krill ômega-3, bem como a astaxantina da Valensa comercializada como Zanthin e seu ácido hialurônico patenteado de baixo peso molecular comercializado como Flexonic.

Falando à NutraIngredients-Asia, o CEO Umasudan Pal disse que a empresa espera fornecer uma solução alternativa para o mercado sul-coreano, que tem visto uma desaceleração em termos de inovação para suplementos de saúde para as articulações, com base em pesquisa de mercado por seu parceiro de negócios coreano, contrato empresa manufatureira Novarex.

"O principal argumento foi que o mercado de suplementos conjuntos era comoditizado. Havia muitos ingredientes de commodities, como glucosamina, condroitina, msm, e não havia muita diferenciação de produto.

“Portanto, as marcas procuram algo único onde possam ter uma proposta diferente para os clientes”, disse Pal, acrescentando que alguns dos produtos existentes exigem que os consumidores tomem de dois a três comprimidos por dia, causando uma sensação de fadiga. .

Por outro lado, o FlexPro MD contém óleo de krill – um ingrediente que é bem conhecido na Coreia do Sul, mas ainda não é considerado um ingrediente alimentar funcional para a saúde quando usado sozinho.

Pal apontou que a mistura, que contém óleo de krill e pode fazer alegações conjuntas de saúde, contornaria as limitações em torno do óleo de krill.

"O krill estava recebendo muita atenção no mercado coreano, mas você não pode fazer uma alegação de saúde contra o krill. Você estará apenas vendendo o krill como krill.

"Nosso parceiro encontrou a oportunidade de usar esta formulação que também usa krill, mas agora tem um benefício funcional com uma alegação de saúde."

Com base em estudos clínicos, uma ingestão diária de 356 mg de FlexPro MD demonstrou apoiar a saúde das articulações.

Até agora, a empresa realizou dois estudos mecanísticos e um ensaio clínico humano na Coreia do Sul, bem como um estudo clínico humano nos EUA usando a mistura.

“Não se trata dos três componentes, mas da sinergia que torna o produto mais eficaz”, destacou Pal.

Ele contou que a oportunidade de introduzir a mistura na Coreia do Sul surgiu no ano de 2016, quando a Novarex manifestou seu interesse após ver os resultados do estudo clínico do FlexPro MD nos EUA.

“Eles acharam o resultado de nosso estudo nos EUA muito intrigante e, posteriormente, demos a eles a licença para solicitar a aprovação de saúde na Coreia do Sul”.

Após sua entrada na Coréia do Sul, a Valens espera expandir ainda mais na região da Ásia-Pacífico para a China, Austrália e Nova Zelândia. Para isso, a empresa está adotando uma estratégia de exclusividade de canal para seus potenciais parceiros de marca.

Por exemplo, a empresa busca trabalhar com apenas uma marca exclusivamente para cada canal de varejo.

No caso da Coreia do Sul, a empresa está em busca dos parceiros de marca certos, que tenham expertise em canais de home TV e farmácias – dois dos maiores canais de varejo de nutracêuticos do país.

"Preferimos dar exclusividade com base no canal ou foco no território, para maximizar a pegada do portfólio.​

"Ao mesmo tempo, não queremos que nossos parceiros de marca enfrentem conflitos de canal e damos a eles a oportunidade de aumentar sua participação no portfólio conjunto de saúde nesse canal específico", explicou Pal.